你是否有以下困扰:陌生拜访面对强势对方态度?嚣张客户无理要求开口怕尴尬
敢怒而不敢言?有理说不清不敢说拒绝
谁说谈判非输即赢?高手谈判与成交技巧!赢得里子,保有面子!
课程完点
6种博弈思维轻松开局7个谈判策略留有余地
揭秘谈判心理 化解冲突技巧 制定执行计划通俗易懂,现学现用
解决问题场景业务买卖商务谈判职场沟通
谈价难,共识难,利益点协调难接触决策者难,决策周期长推进难需求理解难,建立信任难,客户内部决策冲突
开局 主动出击结局 各自欢喜
课程大纲总课时25节(含先导篇1节+课程24节)先导篇 人生无处不谈判
Part 0l 谈判66顺-修炼博弈思维
第1讲/合理真诚:适度真诚 留有底线
第2讲/敢于创新:墨守成规易陷僵局
第3讲/认清让步:忌轻易亮底牌
第4讲/建立信心:保持不卑不亢
第5讲/双赢思维:合作更长远
第6讲/沟通是金:做好事先声明
Part 02设计谈判路径表
第7讲/设定目标:决定谈判筹码
第8讲/运用筹码:完善谈判目标
第9讲/推演谈判上:不打无准备的仗
第10讲/推演谈判下:创造客户价值
Part 03掌握谈判七巧板
第11讲/开局策略:更好的防守就是进攻
第12讲/请示领导:留有余地
第13讲/拖延策略:缓解僵局
第14讲/折中策略:”钓鱼”PK”吞饵
第15讲/红白脸策略:让利益更大化
第16讲/谈判收尾:反悔策略&小恩小惠策略
第17讲/控制策略:说不如问,问不如听
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THE END
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